外卖平台活动这块儿，主要分为两大类，**一是店铺类活动、二是平台类活动。** 前者的意思是店铺出于涨单等目的，自己搞些活动，比如说满减、折扣、下单返券啥的，都算店铺类活动；后者的意思是，平台出于锁客、拉活等目的，搞一些让商家配合的活动，比如说[美团]的[神会员]、[神枪手]、[拼好饭]，都算平台类活动。 **现在[京东外卖]后台里，店铺类活动已经搞得有模有样了，**大家简单看一下：  但平台类活动还寥寥无几。 因此，今天我重点和大家说说，现阶段咱们该怎么玩儿京东给咱们搞出来的店铺类活动，至于平台类活动，我就给大家简单带过一下。 ## 01 店铺类活动 店铺类活动一般是不会直接影响到店铺曝光量的，**但你做些店铺类活动，可能会对你家店的进店率、下单率、客单价、以及复购率有帮助。** **（1）门店减运** 门店减运这个活动和淘宝的包邮逻辑相似，如果京东外卖上面你所在商圈内商家供给量还不充足，你可以暂时不做它；**但如果你所在商圈内已经开始出现竞争了，这个活动你是必上的。** 你想做多大范围的生意，决定了你减多少钱的配送费，这一点京东和美团没区别，因为哪个平台上用户都不想掏那几块钱到十几块钱的配送费。 在目前阶段，**咱们可以跟京东外卖上面适当搞点儿减配活动的门槛来拉客单价，**比如说你家店平均客单价是20元，那我觉得你把减配门槛做到20元-22元左右都是合理的，再高的话，你家店的下单转化率很可能会受影响。 **（2）折扣/满减活动** 按京东外卖官方给的说法，“原秒杀活动和直降活动已合并为折扣活动”，所以京东外卖后台里的秒杀、以及直降活动咱们就别看了，咱们只用研究折扣活动就可以了。 折扣活动这个东西，京东并有没搞啥花样出来，大家做真实折扣、或者虚假折扣都可以，**现在外卖用户比咱们商家都精，他们都清楚你家产品的折扣价才是你想卖的价格，**所以你做不做真实折扣，基本不会对下单率产生啥影响。 但满减这块，大家一定要注意，现在京东玩儿的是[满减折扣互斥规则]，也就是美团半年前使用那套规则，**所以现在京东外卖上，你是可以做虚假满减骗顾客进店的，**当然，你也可以玩儿真实满减，因为现在绝大部分外卖用户已经对虚假满减处于麻木状态。 **（3）爆品活动** 关于爆品活动，目前京东外卖给的说明只有一行字“活动力度大，门详曝光高”，现在我确实说不好这个活动到底会不会影响到京东外卖的流量分配，所以我也不好建议大家做它、或者不做它。 但有一点可以肯定，**就是京东外卖把这个活动排在店铺活动的最前面，它肯定是希望咱们商家报名这个活动的，**所以说，就算咱们短期内不做这个活动，咱们也得重点关注下京东外卖会不会给搞了这个活动的商家做些流量倾斜，比如说某个时间点你发现在京东首页里有爆品活动的流量入口了，你就赶紧把它给报上。 后面我们有了这个活动的详细规则，我也会跟大家同步。 至于剩下的店铺类活动，我给大家的建议则是四个字：暂时别做。**甭管你跟美团外卖上搞没搞进店领、下单返、买赠这些活动，我都不建议你现在就跟京东外卖上把活动乱搞一通，**咱们做活动都是有目的的，你做活动越多，绝不意味着你单量越多。 ## 02 平台类活动 平台类活动的报名入口在“营销活动-报名活动-平台活动”中，大家可以大致看下：  可能是因为现阶段京东工作人员比较忙，这些活动的活动介绍、以及流量扶持力度有多大甚至后台里都没写清楚…但我建议大家把这里面的活动都报一报，因为在起步阶段，京东不会让咱们承担多少平台活动的活动成本，它爱咋玩儿咋玩儿，**咱们把这类活动都报上试试错，总不会吃啥亏。**