发布于 2025-04-26 20:06
1、用户是人群多元、兴趣多元的，把多种多样的人统称为「粉」，说明对用户的心智渗透非常浅，基本只靠用户需求来变现
2、在这个交易逻辑里面，买家需要什么很重要，但是卖家是谁不重要
3、所以品牌逻辑、IP 逻辑都不存在，只存在白牌逻辑、流量逻辑
4、但是白牌逻辑，一般是「人找货」，比如我去拼多多搜索卫生纸，而不是「货找人」
5、因为我没有那么多的利润溢价，10 块钱的卫生纸，成本要 9 块 5，所以我只能在你搜索我的时候，我才出现，我是不太愿意去主动触及你的
6、那么什么情况下，白牌产品，没有溢价，还有充足的利润空间去主动获客，仅仅基于用户需求去变现呢？
7、也就是利润极高、需求极强、离人性极近，那么就只剩下：骗
1 条评论
没有信任基础的流量生意，还想主动获客，要么烧钱赚吆喝（品牌逻辑），要么就得「骗」出高毛利来覆盖成本。